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个人税延商业养老保险试点落地月余 机构面临多重挑战 木星上行西瓜影音 网上医院挂号 379虎嗅网379 盘龙后传全文阅读 qq部落4-4 美国向台湾出售武器 黄敬简历 郭德纲非诚勿扰 李泉个人资料 a8188 微商怎么做?2016年微商应该怎么玩?

2019-11-21

  个人税延商业养老保险试点落地月余已签发保单逾万件——

  发展养老金第三支柱 机构面临多重挑战

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  个人税延商业养老保险在上海等地的试点意味着我国发展养老金第三支柱迈出了重要的一步。同时保险机构将面临不少挑战。比如养老金需要提供长期保障精算平衡至关重要;消费者教育任重道远;还需探索全新的业务模式——

  6月份的上海保险市场十分热闹。随着个人税收递延型商业养老保险政策落地各家保险公司争相推出个人税收递延型商业养老保险产品。

  5月31日首批12家经营个人税收递延型商业养老保险的机构名单出炉后中国太保抢先在上海签发了我国首张个人税收递延型商业养老保险保单这标志着酝酿已久的个人税收递延型商业养老保险试点政策正式落地实施。紧接着中国人寿、新华保险、泰康保险等多家保险公司也在上海签出了首单税延型商业养老保险。6月22日中信保诚人寿宣布三类四款税延养老产品同时获得银保监会批准并开始销售。

  自此被寄予支撑起中国养老保险体系“第三支柱”厚望的个人商业养老保险可谓踏上了新征途迎来更加宽广的发展空间。

  试点迈出重要一步

  个人税收递延型商业养老保险是指允许购买商业养老保险的投保人在计算个税前列支保费等到将来领取保险金时再缴纳个税这是一种通过降低投保人当期税负来鼓励购买商业养老保险的税收优惠政策。从全球情况看税优个人养老金是第三支柱的核心。

  “发展第三支柱是实现养老金体系可持续发展的必要手段符合国际趋势。目前国际上为应对老龄化趋势更加注重第三支柱保险发展了。”中国保险行业协会秘书长商敬国说从我国税延养老政策的脉络看从2007年到2018年11年间陆续出台了很多政策但是真正落地在2018年。

  据了解自5月份在上海市、福建省(含厦门市)与苏州工业园区等地启动个人税延型商业养老保险试点以来试点工作运行情况良好公众注意度较高。虽然仅在3个地区试点但是三地均已实现出单。截至6月21日已经签发保单逾万件。

  数据显示2010年中国60年以上的人口共计1.77亿人占总人口的13.32%。据〖中国人口老龄化发展趋势百年预测〗2020年中国60年及以上老年人口将增至2.48亿人占总人口比例将达到17.2%并呈加速增长之势这让我国现行养老金体系面临严峻挑战。虽然近年来我国养老金体系改革取得巨大进展但也存在突出问题主要是结构失衡养老金第一支柱独大第二与第三支柱发展滞后这使第一支柱的公共养老金可持续发展压力增大。另外养老金资产总量不足难以适应老龄化的要求。

  因此个人税收递延型商业养老保险试点对于完善多层次的养老金体系具有重要意义意味着发展养老金第三支柱方面迈出了重要的一步。按计划试点成熟后将向全国铺开届时税延型商业养老保险可惠泽更多的百姓。这对解决我国养老金体系结构失衡与总量矛盾有效应对人口老龄化挑战意义重大。

  “解决养老金体系存在的结构性失衡问题需要真正将商业养老保险作为我国养老金体系的第三支柱。”国务院发展研究中心教授朱俊生说。

  保险机构面临诸多新考验

  个人税收递延型商业养老保险试点顺利进行对保险业的发展也有非凡意义。从国际经验看第三支柱保险的发展特别是个人养老金能够促进人身保险业实现转型升级。随着人口老龄化程度的提高人们对风险的注意逐步从过去的死亡风险转向养老与健康风险承保生存风险的养老金业务占比不断提高。养老金是长期寿险的一种成为人身保险业务新增长点。以美国为例2014年年金业务保费收入就已经超过寿险公司业务收入的一半。

  “在养老保障三支柱中作为第三支柱的个人养老金无疑是商业养老保险的核心舞台。个人养老金大致分为两个阶段第一阶段是投资累积阶段第二阶段是领取阶段。在养老金领取阶段尤其在应对长寿风险方面保险机构与年金保险产品具有独特优势。”北京大学经济学院郑伟教授说。

  不过应该看到个人税收递延型商业养老保险刚刚启动试点保险机构面临着不少挑战。

  首先养老金需要提供长期保障精算平衡至关重要。“保险业最大的优势就是精算平台因为要解决长寿风险。同时投资时间非常长领取养老金的时间也非常长需要保证几十年。精算师能不能如实表达这些风险是一个非常艰巨的任务。”中国人寿股份有限公司副总裁利明光说。

  其次消费者教育问题。从长远看个人税收递延型商业养老保险涉及千家万户是影响社会稳定的重要因素。因此消费者教育应该从购买相关第三支柱养老金产品之前就做到位。“别等买了保险很久以后才说明风险而消费者可能说他们根本不知道存在这些风险。”郑伟提醒。

  同时个人税收递延型商业养老保险在我国完全是个全新的保险业务目前保险机构只是根据中国特色、结合国际经验进行这种业务其间必然面临会计处理、现金流管理、资产负债管理等多个新命题。(记者江帆)

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微商怎么做

今天想给大家分享一下我做微商这段时间的感悟。在最近一段时间发现一些微商小白或者做了一段时间团队老大会出现一些瓶颈的问题比如团队人员流失产品的利润不足够支撑所有团队使他们另起炉灶等等之类的。今天总结了一下希望对大家有所帮助。

第一大点:怎么选产品

很多微商小白在选择产品想加入微商他们很迷茫不知道该怎么做?所以针对这个问题我总结了一下。

1.产品的品质 

对于现在形势下的微商首先我们在选择微商产品的时候产品质量是第一位的。只有在产品品质过关的情况下我们才有非常强大的信心能把这个产品做好这个微商做好假如产品质量不过关它只是一个短期的因为在2013年到2016年这个期间有很多很多微商产品因为产品的质量问题已经退出了微商行业而且会影响到很多代理所以产品的品质是第一的。

2.产品的单一性

想要做微商选择产品的单一性是比较重要的其实也就是做产品要做专一。

比如说我们要去买飞利浦的小家电有两个店面是挨着的其中一家是电器批发它这个店什么产品都有有海尔的、美的的也有咱们要买的飞利浦的产品这个剃须刀可能要1000多块钱这是一家店铺。

另外一家店铺在隔壁是飞利浦小家电的专营店。从这个店面的店招、LOGO、包括产品宣传、摆放包括服务人员的服装、言谈举止包括欢迎话语都是经过飞利浦专业培训的所有的都是统一的那么当我们选购产品的时候你会去哪一家呢?

假如是我我会毫无置疑的去选择专卖店因为只有专卖店才会给人一个非常专业、认可的状态。作为第一家的产品批发虽然他也是卖电器的但是它里面的产品太杂了像个杂货铺不会给人非常专业的感觉然后从销售人员到产品摆放到店面设计他都有一种杂乱无章的感觉这个时候用户的认可程度就会降低。

我举的这个例子是在咱们现实生活中经常偶遇的作为一个消费者来说他选择产品去专卖店的几率更大。

那么说到微商也是一样的我们做微商也是跟传统生意一样只是把店铺搬到微信平台在朋友圈里做微商。身边很多做微商的朋友他们选择产品是选择几家公司的产品那么他发朋友圈的时候就会发几个公司的产品从而导致他在用户的印象中不够专业而且对公司来说他是没有忠诚度的。还有一些卖化妆品的我有一个朋友她的化妆品品类有上百种每天需要不断的刷屏各种产品每样发一个朋友圈一天就需要发几十条不仅自我辛苦给用户的反应也不是很好。

3.产品的重复消费性

很多微商小白在选择产品是很茫然的在选择产品的时候一定要选择重复消费性的产品比如吃的用的。

打一个比方我朋友圈有很多卖耐克鞋、卖服装还有童装这个产品他就不具备一个重复消费性。为什么呢?你比如说这个鞋一个人一年可能也就买那么两三双衣服也是而且衣服、鞋鞋这种产品要在朋友圈不断的刷因为每一款有不同的样子不同的型号不同的颜色都要去刷所以在这个朋友圈宣传的时候就会有一个刷屏的感觉。

而且有很多产品是季节性的我有一个代理他是卖童装的在冬天的时候他就找到我他说峰子哥我想代理你们的产品想详细了解一下然后我就说“你不是做微商的吗?”他说“我的产品是由季节性的过了旺季产品就不好卖了所以我要再选择一个产品最好是能常年卖的。”

所以在当前形势下产品的重复消费性也是非常重要的。

4.产品的利润点是不是足够用

我认为做微商产品的利润点也是非常重要的虽然我们不至于暴利但是也要赚取应该赚的那部分利润。

为什么这么说呢?其实微商微商最重要的是在这个“商”字我们都是在做生意做生意呢无利不起早没有利润的支撑我们就没有办法存活。

前段时间有一个做微商的跟我咨询在其他微商群里也说过这样的问题这个人他是卖水果罐头的他的总代一个月要销售一千五百箱罐头才能达标每个月都有任务他一箱的利润是四元那么一千五百箱的利润只有六千块钱所以说这种产品的利润不足以支撑他去把这个团队壮大支撑他的各种费用最终这个团队流失了很多很多代理这也是他非常犯愁的事。

所以在微商行业中一定要选择产品利润高的。在微商里面很多产品就跟传统行业的产品是一样你拿一个省代、市代、分销一直到最终零售店的这个价格他中间这个差值一定得足够捧场你团队的各种费用。再说咱们做微商本来就是为了赚钱那么你同样辛苦同样努力的去做这些工作最终因为你产品的利润不够没有赚到钱可惜了。

5.产品的市场前景

因为我们做微商既然已经投入了就不是小打小闹也不是一个短期的市场行为假如我要长期做这个生意的话不可能说我就做个短平快的产品【短平快产品:短是指周转周期短流动性大;平是指价格比较适中容易为大家接受;快是指服务速度快生产速度快及收效快。】然后市场打开了用户认可了却没有后续的产品跟着是做不长远的。所以我们要放眼未来把眼光放远一点选择一个有市场前景的产品。

那么什么样的产品是有市场前景呢?我认为是能够持续发展受众人体比较广大这样的产品才是有市场前景的。

第二大点:选择一个非常好的团队

1.团队领头羊的带动性

对于一个微商小白选择一个团队是非常非常重要的。

我想起电视剧〖亮剑〗里面李云龙的部队他是独立团李云龙说过一句话:狼行千里吃肉狗行千里吃屎他带出了一个嗷嗷叫的团队他的部队战斗力非常非常强那么这就是一个团队的领头羊的作用它需要有带动性、煽动性以及领导力。

经历过2013年到2015年这短短的两三年当中有很多很多的公司最初因为微商可能是太好做了很多人都在这里面做一个短平快的投资团队老大没有一个长远的公司规划现在就我了解到的有很多公司已经走不下去了因为没有规划后期的产品导致目前的代理商的产品销售不出去。产品的老化、市场的饱与、没有新的产品注入。这些都导致很多代理都在流失。

所以说在现在这种情况下选择做微商选择一个好的团队领头羊是非常重要的。

2.团队的内部学习

内部学习的重要性大家都知道但对于微商小白来说可能会有点迷茫。比如说刚进来的代理很迷茫不知道朋友圈该怎么发、不知道产品该怎么用不知道该怎么做?我都会针对刚刚加入的代理做相应的培训。然后有人分享了大家都去学习相应的有一些激励制度。 

3.团队成员的积极性

有很多微商团队做到一定程度就会有各种各样的烦恼比如没有积极性。那我是怎么做的呢?

在我的团队是有等级之分的分为一营二营三营。比如说一营是刚刚加入的或者加入一段时间业绩不是很好的初级代理那我要怎么样去激发他们呢?我把有成绩的刚入时间差不多的作为他们的榜样今天我卖了什么货发个红包明天我招个代理发个红包他就会想跟我同时加入的为什么别人做的那么好而我自我却一直这样那他肯定会去找自身的原因的。

同时一营二营三营有一个晋级制度。你在一营作为一个低级别代理的时候你通过自我的努力非常积极非常去执行每次讲课的内容效果就出来了他就会有一个晋级的机会这样他的积极性就被激发了。

而且每一个营从营长到下面士兵每一个人都是非常积极的分享自我的经历哪怕是一个最低级别的代理他也会分享我今天零售了一盒我是怎么跟别人谈的怎么做的类似于这些。

同时我会不定期的开一些课程比如魔鬼训练营我只招收十个人让他们积极去报名那么这七天下来我给他们讲的东西都不一样经过之后业绩会突飞猛进别人就会看着很眼馋那么下次他也会很积极的去报名这样把他们的积极性调动起来。

然后不定期的还会有一些讲师班就是培训他们开口说话每天去读一些励志的文章然后把自我的这种积极性激发出来开讲试班让每个人去准备自我的软文激发他们讲课的欲望最终能上升一个级别这样他敢说敢讲了针对他去招代理、培训代理都是非常有帮助的。

通过以上的一些方法我也像李云龙一样打造一个很棒的团队。

我今天讲的这些点都曾经成功的用在了招代理上。

通过我们这种群里的演讲可以成功的吸纳一些其他团队的人或者一些微商小白。怎么用呢?我就是让代理去拉一些意向代理或者一些其他人临时组群我去讲课讲完之后有需要加入的就让他们去找拉他们进群的人可以帮助你下面的代理成交的。

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